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**家具促销活动策划方案

2014/3/24 9:58:05      点击:

 
**家私促销活动策划方案


活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)

活动地点:XXX

一、活动目的

针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

三、活动主题

           **家私促销巨惠上献

——迷人初夏,**家私心动价清凉登场

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)

4、特价餐桌《2080》(需形象照片)

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套

    2等奖2名2888元床上用品一套

    3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

纪念奖:洗衣粉450袋

 

活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。


五、活动促销流程

(一)前期操作:(可于活动前三天)

1、短信广告:在活动期间发短信3次。

     短信内容:迷人初夏,**家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:         店铺地址:                电话:。。。。。

2、自行车队: 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
     3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
     4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
   

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
         6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

 

 

(二)中期操作

(2)物料准备

 活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)


(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。


七.活动前商场内部准备:

1.接待组:(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组:(6人)

包括保洁(2人)、保安(4人)。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组:

2012年5月18日前:广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。

4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。

7、管理组:设立导购及员工激励方案,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。


四、促销活动——广告宣传


 卖场气氛:
     据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
    1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;


1、店内布置

布置
 说明
 
从入口处铺设红地毯
 一为增加喜庆气氛,二则起到路线指引的作用
 
门头上悬挂粉色气球串
 形成半圆弧拱门效果
 
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告
 增加活动氛围
 
**统一标价签的规范
 所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目
 
特价签
 涉及的特价品均用爆炸型签标出价格,如‘惊爆价 ****元’
 
套餐签
 涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。
 
屋顶吊旗
 相当于活动广告,增加活动喜庆气氛
 
签单处
 桌子上放置鲜花,旁边放置包装好的礼品
 
礼品的陈列
 在专卖店门口陈列礼品,前排放置礼品的样品,后面放置礼品的包装箱,营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
 
场内鲜花
 各位置用鲜花点缀
 
代表性楼盘效果图
 彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处
 
赠品陈列
 赠送品堆码于空地上或专门的桌子上,并用大红KT板写上“赠品”二字,并在赠品上表示其价格
 
促销海报
 产品展示图片
 
地贴
 惊爆价(爆炸式图片)
 
抽奖箱
 店内抽奖和活动现场抽奖
 

2、活动现场布置:

1)设置接待台:

工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);

导购数名:在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。(业绩记入本人)

广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2)现场环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

3)舞台布置:

广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

 

3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。


活动策略:

司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:
     “好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
     “现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
     “活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”
     很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。)

 

    2、人员形象塑造
     促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。

     3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。 

4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:
     个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元;
     个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元;
     销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军:1000元;亚军:800元;季军:600
     元
     最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
     个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;
     个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张
     团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
     这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
     3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
     4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;